第一经济大省广东交出了2025年一季度的成绩单，其中外贸实现高位增长（4.2%），进出口规模均创历史同期新高。面对美国滥施关税带来的冲击，广东以实际行动强势应对。

面对本轮关税冲击，他们有的加紧赶工为客户交付订单，有的全力备战广交会，调整销售策略、大力开拓全球市场。还有商家对产品信心十足，“我们单靠内销也可以生存”“美国订单目前在我们的外销收入中仅占4%至5%左右，因此对我们的影响并不大”。

迅速将市场重心转向欧洲

他直言，大家开拓除美国之外的海外市场，一方面是增加市场地区的多样性，也是为了减少关税战、贸易战带来的影响。“信宜竹编行业将抓住广交会的机遇，聚集行业的智慧力量，从产品创新、技术升级、市场多元化等方向突破，满足‘以竹代塑’的产品需求。”

杨东昇所说的“以竹代塑”，正是产品打开海外市场的秘密之一。

“今年我们邀请了法国、加拿大、英国、墨西哥、德国、巴拿马的客户。”4月23日，第137届广交会第二期开幕，作为广交会的“常客”，信宜市恒嘉工艺制品有限公司、恒信工艺制品有限公司负责人赖官海带队如期参展。

“我们每年都会参加广交会，寻找新客户。”赖官海说，早在广交会创办初期，展会还在广州火车站附近举办时，公司就已开始参加，广交会一直是其开拓海外市场的主要途径之一。

在赖官海看来，法国市场的成功开拓，表明公司可通过精准定位区域文化需求（如复活节、圣诞节产品），快速切入新市场。同时，欧洲市场对环保、手工艺品的偏好，与竹编产品的天然属性高度契合。

赖官海举例介绍说，在2024年的广交会上，公司就拿到了不少来自美国、加拿大、英国、法国、日本等国家的订单，其中有一笔订单金额达300多万美元。

美滥施关税被批损人害己

这种“转身”不仅是企业的主动求变，也是美国关税政策不确定性带来的“阵痛”。

取消订舱的客户是美国大型家居饰品连锁零售商AtHome。公开信息显示，AtHome目前由私募股权公司HellmanFriedman持有，在美国40个州运营约250家门店。

就在得知订单取消的同一天，周明霖在社交平台看到一则消息说，AtHome因债务高企和关税压力，正考虑申请破产保护，或将控股权移交债权人。消息称，该公司负债约20亿美元，且受特朗普政府加征关税影响，其依赖进口的家居产品成本大幅上升，经营状况进一步恶化。

他分享道，今年上半年工厂接到的订单本来还比较理想，但由于4月初美国政府发布的关税政策，来自美国市场的一部分订单被通知暂停甚至取消。“目前是在跟客户们沟通，商讨暂停和取消的订单如何处理。仍正常生产的订单，也在加快推进中。我们和客户都希望争取赶上货期，万一有变故，双方都难以承受损失。”

“相对来说，美国零售商的利润是比较高的，但现在关税成本增加这么多，他们也不可能消化得了的。”从事外贸生意的周明霖对美滥施关税的影响感受深刻：“提高零售价对于零售商来说，是很冒险的行为，万一消费者不接受，商品滞销，那他们就会面临很大压力了。”

自上任以来，特朗普政府不断挥舞“关税大棒”，在全球范围内制造巨大混乱和不确定性，也在美国国内遭到普遍质疑。

内销商机不容小觑

距茂名信宜300多公里的佛山，是全球最大的家具生产和出口基地之一，无疑也受到了此次关税政策的冲击。当地厂家则以敏锐的洞察启动了灵活的调整。

4月10日，美国政府所谓“对等关税”政策正式实施后，佛山市艾维莲雅（慕奕顺奢）家具有限公司负责人桑先生在社交平台发帖感慨道，“发不出去就不发了，硬刚到底”，配图是一张自家工厂里等待发货的沙发照片，并贴上了“关税战”等相关话题标签。

“我们公司比较灵活，以前是100%内销，现在是内销占60%，外销占40%。所以说，我们单靠内销也可以生存。”桑先生表示，尤其是美国订单在该公司的外销收入中仅占4%至5%左右，因此对其影响并不大。

广东作为全球经贸产业链供应链上不可或缺的一环，面对关税冲击见招拆招。

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