《联手封杀匠王红木？经销商到底在恐惧什么？》

东莞、中山的家具展还没结束，在经销商晚宴上就爆发了一场与全国十大红木经销商之间针锋相对的争论：匠王红木“全国统一会员价”走不通！

经销商说没利润就走不通了吗？匠王红木董事长李茂先急了，在现场就理论起来。

经销商说“全国统一价”走不通的地方集中在一个点上：中间商（批发、零售）没有利润，没有人会加盟匠王红木！没有人会给你卖货！

这一批优秀的红木经销商都是十年以来叱咤风云的人物，都在当地雄霸一方。多年来通过垄断经营和资本优势高速发展，不管在当地还是厂家都很吃得开。也就诞生了这样一个词：渠道为王。

经销商认为渠道在手，行业进展应该掌握在自己的手里。所以，仍然以高额的利润率为市场的评判标准。

孰不知，此一时，彼一时也！时间已到了红木的后工业时代，渠道也已呈现更加下沉的节点。是不是只有卖红木的经销商才能卖红木呢？显然不是！虽然这次匠王红木推出“挑战实木”，但恰恰是诸多实木、欧美的经销商加入了匠王阵营！

大家不要忘了，匠王红木主推的是“服务商”体系。何为服务商？首先，服务商是厂、商一体化的。厂家与商家必须是高度紧密合作的，必须是荣辱与共的。其次，厂、商之间是统一步调的，全国的消费者，不管在哪里，谁买都一个价！“全国统一会员价”正是基于此。第三，面对终端消费者，必然是更具竞争力和品牌影响力的。

如果说，经销商认为匠王红木“一口价”没有利润，那么消费者是如何认为的呢？

我们记得，三月份展会以来，匠王红木一直强调：“一块钱的东西一块钱卖给客户！”怀疑者有之，但消费者却是欢迎的！明明白白消费，清清楚楚使用，这就是客户价值啊！

一个持续创造客户价值的品牌，一个以客户为中心的商业模式！难道走不通？难怪董事长着急上火了！

当全国的红木经销商都在抵制、封杀匠王红木的时候，恰恰也表露出他们的恐惧感！要么因为贪婪，要么因为恐惧，成功招商的秘密莫过于此！如果你还看不懂，没关系，自有人看得懂。看懂的人自然跟上，这就叫不引自来！

当匠王红木把安卓和苹果的APP：“匠王红木”进行首次发布时，我们分明看到了消费者的“民心所向”！让更多中产阶级用上红木家具！为什么不？

小编总结如下：真正引起经销商恐惧的还是匠王红木的“三三三”战略：

第一个“三”，是三句话说清楚：坚持最主流木种（阔叶黄檀、大果紫檀、刺猬紫檀）、最主流款式(畅销款)、最平民化价格(全国统一价)！

第二个“三”，是与服务商的约法三章：统一销售价（皇帝老子一口价：不准高不准低，谁买都一样）、统一形象（主形象墙，门头，宣传语）、统一货源（不掺货）。

第三个“三”，是三种组织形式：专卖（区域保护）、专柜（十万元即可投资做专柜）、网络直销（安卓、苹果APP“匠王红木”直销、广告机直销、微信直销等）。

至于说到封杀？红木经销商们，不能自断财路吧？！

有一句俗语赠给匠王红木：莫道前路无知己，天下谁人不识君？

2016.8.15