第43/44届国际名家具（东莞）展览会于8月18日-22日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，展会规模77万平方米，来自全国各地的1500多家品牌企业汇聚在东莞厚街，一场家居行业的盛事正在上映！

本次展会是家居品牌展与机械材料展两展合并后的首次亮相，从1号馆的中式生活馆到9号馆名家居世博园主题馆，再到11号馆的机械材料馆，涵盖了极简、中式、软体、实木、整装、全屋定制、原创设计、软装饰品、家居机械材料等家居及上下游品类。更强大的品牌阵容，更丰富的产品品类，让不少家居人对此次展会满心期待。展会期间，我们有幸对话长实家具总经理陈志伟先生，与我们分享此次展会的最新情况和见解。

【Q】：您好，请您给大家介绍一下长实家具公司？

【长实陈志伟】：长实公司成立于1993年，地处东莞厚街，现有5个分厂，两个自主设计研发团队，工厂建筑面积超10万平方米，员工1000余人，现已成为一家集产品研发、生产、外贸、内销及配套服务于一体的大型家居企业集团。

长实经过27年不断发展，产品不仅畅销全国各地，而且远销欧美、日韩、中东等60多个国家，在各区域市场都享有较高知名度、美誉度和市场占有率，备受业界人士推崇，同时也建立起良好的品牌声誉和企业形象。

【Q】：目前很多成品家具企业都想往定制方向发展，您觉得成品家具企业发展定制的瓶颈是什么？应该如何克服这些瓶颈？

【长实陈志伟】：随着新生代消费群体的成长，个性化定制已成为市场主流，成品家具企业都想做定制，但从设计研发，市场信息，及终端服务等方面看，他们都还停留在成品家具的模式里，难以完全转变，又因为成品家具是先生产后销售，而定制家具是先销售后生产。

所以要克服这些瓶颈，首先得在设计团队及售后服务上做改善。要把设计团队从原先做成品家具的思路转换成做定制产品的模式中来，做定制产品没有固定的模板可以套用，需要根据每个客户的不同需求进行个性化定制服务，这也导致在这个过程中会出现很多意外的情况，因此售后服务也是需要加强的板块。

【Q】：长实家具品牌自93年成立至今已逾27载，您有什么好的经验要分享吗？

【长实陈志伟】：长实家具成立到现在27年真正印证了长实这两个字，那就是“长长久久，实实在在”。只有实实在在的做好每一件事，事业才能够长长久久。

我们长实家具被誉为“椅子的王国”，这在行业内是有口皆碑的赞誉。因为我们生产的餐台椅都是做出口外贸的，所有的检测标准也是严格按照国际标准来执行的，并且获得了国际质量体系认证。从成立最初寂寂无名到现在广为人知，这就是“不忘初心，砥砺前行”最强有力的注释。

同时我们也可以从中领悟到：把一件小事做到极致，胜过平庸地做一万件事。这就是长实家具做事情、做事业最好的经验。

【长实陈志伟】：长实家具一直以来都坚持以产品为核心，以创新为源泉，以质量为保障的三大方针。用战略性的目光着眼未来立足当下，用战术性的对策做好现在成就明天。即使家居行业的竞争日趋激烈，但是我们长实一路走来，无论外面风雨如何飘摇，我自岿然不动。

长实家具一直都注重产品的开发与原创设计，因此我们也与国内外知名的家居设计机构开展了广泛合作交流，与时俱进的设计和源源不断的创新能力既是长实家具赢得消费者和市场的一大撒手锏，也是长实具备的一大优势。

长实家具不仅在全国各地开设专卖店构建长实家具销售网络，与之同时也在积极同国外几十个国家深入开展贸易对话，目前长实家具系列产品凭借其精湛的工艺和优越的品质已经赢得了消费者的一致推崇和国内外市场良好的口碑。

【Q】：请您简单谈谈未来长实将会有哪些发展规划？

【长实陈志伟】：首当其冲就是创新，要加大对新产品研发的力度。近年来，长实积极同意大利、韩国、新加坡等国际家居设计机构开展广泛合作交流，专注于产品款式开发，使产品保持自身独特设计风格。在这个产品为王的时代，只有把产品做好做精，不断地推陈出新，用好产品打动消费者，才能在风起云涌的家具市场中占据一席之地。

其次是要促进企业转型。从成品家具企业向全屋整装定制转型，往后我们不仅做成品家具，还要做定制产品，以后还要把空间设计和软装搭配纳入进来。单单只做成品家具在以后的市场竞争中是不占优势的，只有全方位发展才能脱颖而出。目前我们在东莞厚街有超过10万平方米的生产基地，由于定制产品生产线长，而且有不同的个性化需求，因此我们专门从国外引进了一批高水平的生产设备。

最后则是坚持内销外贸两开花。坚定以企业、客户需求为导向的服务，提高效率，高效利用资源；其次，坚持以人为本的核心思想，培养员工，成就员工；最后要坚守长实品牌精神，深挖品牌内涵，传播品牌价值。