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反常

做完培训，刷行业动态，看到尚品宅配联合300大V在做直播爆破，索菲亚也在裂变做直播爆破，刷了一圈发现一个问题：

欧派没动静，欧派没做315？

在大家居这个学校里，定制家具是重点班，这个班里，欧派是班长，索菲亚是学习委员，尚品宅配是宣传委员。

目前学习委员跟宣传委员，都在鏖战315，唯独不见班长的身影，

班长欧派在谋划着什么？

我不禁要重新梳理下欧派近年的动作

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世界的欧派

大哥一出手，就知有没有

2018年，欧派在世界主要的11个机场投下重磅广告，接着又在11个国家的重要标志建筑霸屏。

世界的欧派，开始向世界亮出中国家具的肌肉。

别跟我扯那些有的没的，啥新媒体、网红，太掉份儿，

大哥一出手，就是哐哐的砸钱，砸到老外服气。

与其花那么多钱，费劲巴拉的打造一个ip，辛辛苦苦装孙子绕了个山路十八弯，

才骗来一个粉丝赏赐的“免费量房、免费设计”机会，

我把这钱砸到美国时代广场，砸到各大机场，它不是更香吗。

精准投放，瞄准高端，给足客户面子。

这就是欧派的高举高打作风，大哥风范。

在代言人的选择上，欧派虽然经历了从蒋雯丽到孙俪，人名换了，

但代言人的特性保持了高度的一致性：短发、干练、亲和、贤惠。

下得了厨房，上得了董事会，我称之为新女强人形象：

家庭、事业双丰收的独立女性。

这是女人的榜样，也是男人的梦想。

欧派把握住了代言人选择的“核”，淡化了代言人的IP性，这是极其高超的操作手法：用代言人的同时，去代言人化。

近期大火的剧中，《安家》有一席之地，

除了其中的女主孙俪是欧派的代言人外，欧派还进行了深度植入。

换得了很多媒体人的一致好评，说欧派出圈儿了。

从数据上看，《安家》无疑是火爆的，

《安家》对孙俪的提升自然是非常大的，网友爆料孙俪片酬高达1620万，热度也是嗖嗖的上升。

《安家》算得上开年大戏，但这是欧派的开年大戏吗？

对欧派的提升有多大？

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《安家》有用吗？

我们来看数据

这波品牌推广做得确实优秀，细看一下数据，

首先看微信指数，输入安家、欧派、孙俪，来进行对比：

可以清晰的看到这三者从2月14号开始，热度开始猛增，我猜测当时应该是《安家》的映前造势开始了。

欧派也紧跟着做了借势的呼应，加上当时欧派的微信直播抢工厂活动。

接着又查了百度指数，同样输入安家、欧派、孙俪：

可以看到安家、孙俪在2月20日前后，热度开始蹿升，这个时间是《安家》开播的日子，但欧派的热度，变化不明显。

这里就反映了两个问题：

宣发方面，《安家》剧组放弃了百度平台，热度是靠播出后带来的自然搜索

百度自然起来的热度，欧派并没有做相应的承接

这算一个小瑕疵，百度上这波势，有点小浪费。

百度虽然式微，但流量依然不可小觑。

从某些角度讲，或许现在百度倒是片蓝海了，毕竟都去搞微信、抖音、微博、直播了嘛。

上面可以看到开年大戏《安家》对欧派有一定的促进作用，

但还算不上欧派的开年大戏。

她只能算欧派开年大戏的一个暖场：

《安家》的大结局预计在3.20日前后，那将是她热度最盛的时刻。

届时，欧派将开启自己的开年大戏：

3月21日日，超级直播夜

这出大戏，避开了315，让《安家》给暖了场，还是周末，诸多加持下，

必然是一场火爆的开年大秀。

然而，这就是结束了吗？

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终局之战

欧派在活动中提到了上市三周年，

欧派是3年前的3月28号上市的。

所以我推测3.21超级直播夜，只是欧派开年大戏的上半场，

更激烈的下半场会在3月28号发起。

届时很可能会把孙俪拉去现场，再配合专业团购砍价师来促单。

这看似传统的路子，反而是最有效的：

一来明星是有粉丝的，网红有的只是流量，这中间差着十万八千里，流量只有广告价值，粉丝才能变现。

但实际的现场卖货能力，弱的不像话，甚至不如刚入行的线下团购砍价师。

我会买网红家具，但不会因为网红买家具。

这话我说的，你品一下

3月28日，将会是欧派开年大戏的下半场。

这个日子太棒了，

集合了周末、月末、上市3周年等BUFF，

还有攒了近2个月的势能。

届时将把欧派开年大戏推到高潮，会创出行业新高度，

也会是大家居行业开年大戏的终局之战。

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新蓝海

行业龙头欧派，用老辣的大渠道广告+明星+电视剧植入+电视购物+团购砍价，

给行业上了一节教科书般的组合营销课。

或许，

当所有人都涌向新赛道的时候，传统赛道反而成了蓝海。

欧派这波组合操作，能带来多大销量？

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