昨天（4月24日）签单14.6万的顾客跟进过程很有意思，跟大家做个分享：

这个客户是一个月前来店里闲逛的，当时说自己不喜欢这种风格，觉得看着不够结实，“细胳膊，细腿”的感觉，我当时觉得这个客户品位不高，也不想介绍太多，感觉是在浪费时间！

可是我们的团队的其他人都很热情地给她倒水，我也就继续慢慢介绍，先介绍黑胡桃的名贵，以及优点，再说到世尚这个工厂以及我们的品牌影响力等，客户表示不太信任，留了微信说要再去对比。

后来我就在微信上联系她，很真诚的告诉她怎么选家具，怎么搭配家里的格局，后来公司的活动下来了，顺利邀约到店，可是客户也看了好多家，她问我那些品牌是陕西当地的，说我们世尚是外地的不好，客户问我想听听我怎么说，我本着职业操守并没有诋毁别人抬高自己的说辞，认真的分析了各个品牌之间的差异，让她自己选择。客户当时就因为这个特别对我竖了大拇指，说“就冲你这话，今天就选你家了，别人都诋毁其他品牌，只有你没有，人品就能看出这个品牌好…”哈哈哈，很惭愧，客户就很信任，马上就选产品签单！

其实我想说客户都不傻，他们也能看出好坏，最重要的还是先做人！选对好的产品，跟对好的团队，个人专业知识必须扎实，才能说服客户，顺利签单！