居然之家第300店通过控股欧凯龙入驻郑州

如果说第100店的关键词是合作、第200店的关键词是收购，那么第300店的关键词则是控股。300，一个代表着规模与实力的数字，标志着一个在更高层次上的新起点。

盘点居然之家20年20事，最值得大书特书的第十三件事就是，2018年底全国第300家店——居然之家欧凯龙北龙湖店在河南郑州开业。将地方卖场以控股的方式收编后纳入麾下，成为居然之家迅速扩大数量的一种连锁模式，具有非常重大的象征意义。从此，居然之家将自营、合作、收购、控股、加盟等模式全面铺开，500店、1000店的战略目标也因此大大提前，与老对手红星美凯龙之间的竞争，也跨越了连锁扩张在规模上的赶超，进入了全新的赛道。

控股纳入连锁模式

居然之家第300店，建筑面积约20万平方米，于2018年12月30日正式在河南郑州北龙湖畔开业。《北京商报》在当天的报道中，如此描述这家全新亮相的店面：“外立面由著名设计大师梁志天设计的居然之家欧凯龙北龙湖店，打破‘大盒子’模式，首次引入‘泛家居’概念，将20万平方米商场分为A馆、B馆、至尊馆三个场馆，囊括20多个建材家具及泛家居品类、逾200个进口品牌、25个独立门店，展示近10万件商品，汇集了劳芬、当代卫浴、高仪、科勒、汉斯格雅、HarborHouse、北欧风情等纯进口建材、家具品牌。开业后，该店将成为河南乃至中部六省规模最大、档次最高的泛家居商场。”

统揽居然之家连锁扩张的居然新零售总裁王宁在第300店开业现场

实际上，将已经拥有一定规模、现成的欧凯龙旗下卖场挂上居然之家的招牌，这种合作模式对于居然之家连锁扩张来说并不新鲜。第100店居然之家万佳雁北路店，就是与西北家居卖场品牌万佳家居合作而来，后来西北的5家万佳家居都挂上了居然之家的招牌；在广东，罗缉俐创立的简爱家居，也通过双品牌的方式与居然之家联姻，更名为居然之家·简爱家居。不过，居然之家与万佳家居采取的是未必控股的合作方式，对简爱家居主要是提供品牌和管理输出，对欧凯龙则是通过控股总公司的方式将旗下所有门店变为控股门店，这种模式对居然之家还是第一次。

扩张角逐进入高潮

除了开启全新的控股连锁扩张模式以外，300店这个数字也是一种规模的象征，尤其是与另一个家居卖场品牌红星美凯龙之间，扩张角逐大戏悄然进入高潮：

1999年，居然之家在北京创立之时，红星美凯龙还是江苏常州一个从家具生产商转向销售商的小作坊，2000年居然之家在北京推出“先行赔付”轰动京城，红星美凯龙则从江苏跨入上海，在真北路上开设第一家以“红星美凯龙”为品牌的家居卖场；

2002年，红星美凯龙进入北京时，全国已开出22家连锁店，居然之家虽然仍然不过北四环1家店，却已制定了一个庞大的从北京到全国的连锁计划；

2012年4月9日，红星美凯龙开出第100家店，居然之家全国店面达到45家，比红星美凯龙少55家；

2014年11月15日，居然之家第100家店落户甘肃兰州，红星美凯龙全国连锁店140家，居然之家比红星美凯龙少40家；

2016年12月31日，红星美凯龙第200家店在湖南怀化开业，居然之家全国连锁店160家，比红星美凯龙少40家；

2017年12月16日，居然之家第200家店落户长春，红星美凯龙全国连锁店达233家，居然之家比红星美凯龙少33家；

2018年12月31日，居然之家欧凯龙北龙湖店在郑州开业之后一天，广州新塘店开业，全国门店数量达303家，红星美凯龙当天全国连锁店数量是308家，居然之家比红星美凯龙仅少5家；

公开资料显示，截至2019年6月30日，红星美凯龙在全国经营着315家商场，到2019年9月19日，居然之家全国开业的连锁店达342家……

在品牌创立的19个年头里，在规模上，居然之家一直在追赶着红星美凯龙；当品牌跨入第20个年头时，在连锁店数量上，居然之家已经与红星美凯龙难分伯仲。这是中国家居行业蓬勃发展的见证，也是品牌由弱到强、由小到大的活样板。

开启角逐新赛道

从1999第1店到2014第100店，居然之家用了15年；从2014年第100店到2017年第200店，居然之家用了3年；从2017年第200店到2018年第300店，居然之家只用了1年。正是由于每个连锁目标都提前完成，居然之家在完成第300店时，也调整了2016年定下的5年600店、10年1200店的目标，变成3至5年600店、8至10年1200店。

以第300店为新起点，居然之家加速了收编地方卖场的步伐，并向三四五线城市全线挺进。一些在地方上有一定沉淀的卖场，由于缺乏品牌支撑，面临危机，居然之家通过加盟的方式揽入自己旗下，要么注入资金，要么输出管理，共享全国庞大的合作品牌资源，产生了双方共同受益的效果。

与此同时，在资本市场、在新零售领域，一场全新的角逐全面拉开，居然之家与红星美凯龙在竞争中成长，将同行中的第三、第四、第五远远地甩在了后面，家居卖场双寡头格局渐渐形成，并具有典型的“中国特色”：既无法一家独大，又有相当大的话语权，还能在竞争中相互制约，推进行业进步，净化市场环境，给消费者带去更多的服务和品质。