打折力度大价格比平时低不少

每到促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。

“老板，还能再便宜点不？”“大过节的，再便宜点吧！”家居产品多是大件，折扣多一个点，往往能省下上千块钱，消费者极为看重。每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。

让利成噱头售价跟平日差不多

随着人们对室内居住环境要求的提升，家居定制成了不少人装修新房时一个不错的选择，不仅方便，还省去了来回奔波选择家具的时间，而且还能根据自己的喜好依照室内空间的大小满足更多个性化的需求。那么十一期间，各大家居定制品牌的优惠活动，是不是比平时要划算？

在欧派家居定制城阳店，国庆节期间并没有特别的定制优惠活动，定制家具的价格按照投影面积大小乘单价来计算。“每平方米是1199元，抽屉要另外加钱，不包含在这个价格里面的。”销售人员介绍道，这个价格的属于品质产品，背板厚度但是9毫米，和普通的相比背板要厚4毫米。

据销售人员介绍，每平方米899元的活动价格只持续到十月七日，过后将恢复每平方米1099元的价格，所以想定的话要抓紧花时间。“现在就是最优惠的价格了，可以交个定金保留下这个活动，如果后期对比了别家不满意的话定金是可以随时退给您的，但是如果在这期间不交定金，就只能按照原价来做了。”销售人员强调道。

同欧派和索菲亚不同的是，尚品宅配主要做的是比较全面的定制模式，不仅仅是衣橱，还包含着床以及沙发茶几，销售人员称这样能够有益于室内整体色调的搭配，而且价格较为划算，受到了不少客户的青睐。

据销售人员介绍，此次尚品宅配推出的十一黄金周活动从十月七日正式开始，一直持续到十三日，“518元乘您家房屋的面积，基本就可以得出全屋定制的大约价格，参与套餐的话两室的价格是46600元，三室的价格是56800，床、床垫、衣橱、沙发、茶几等等都包含在内，直接拎包入住。”销售人员说。

号称抽豪车，近看是“抽首付款”

家居行业除了直接打折外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。海博家居十一期间五店联动，推出49999元现金大奖，同时还准备了砸金蛋活动，7000个金蛋号称个个有奖。马可波罗瓷砖满5000元送花生油，满10000元送电压力锅，满30000元送破壁机，满50000元送空气净化器。更有甚者，直接抽豪车。

活动的最后一天，居然之家新区店一楼大厅早早布置好了场地，抽奖机就位，待抽的奖品一层一层累起来比人高。现场的大屏幕写着“奥迪宝马任性抽”，极为吸引眼球，不少人为此驻足议论纷纷，感叹主办方的“豪气”。如果再仔细看，会发现旁边有一行小字：“20%首付款，购置税自理”。

据现场工作人员介绍，此次活动适逢卖场周年庆活动，消费每满3000元，就能领到一张抽奖券。“奖品都很实用，多跟家居品相关。最大的奖当属奥迪、宝马车的20%首付，剩下的购车款以及购置税需要中奖人自己掏。”虽然不是抽整车，但是按照抽首付款来计算，裸车全款20万，20%首付也有4万元了，这对有购车需求的消费者来说更有吸引力。

某不愿具名的品牌负责人表示：“类似抽奖、送礼品、返额的活动卖场每年都要搞，虽然可能消费者获利的不多，但是还是会比较、会观察，如果没有大型活动，消费者可能会有疑问，质疑品牌的影响力是否不够等等。从这方面讲，礼品营销也是品牌形象的一部分，是必不可少的。”

先涨价再打折？消费者大可不必顾虑

从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。

富尔玛家居李经理表示，虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“从价格上说，大规模的折扣已经不太可能，降5个或10个点已经接近底价。现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，除了打折、返现之外，消费者可根据自己的需求来选择适合自己的让利方式。”

品牌大型折扣减少塑造形象成首选

开门做生意，商家不可能做赔本买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。李经理表示：“利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，而且折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，品牌对于打折策略是非常谨慎的，文化营销正在成为趋势。”

家居行业的营销手段与其他流通行业类似，除了打折、“满额减”、“预存多倍变现”等形式外，文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和家居消费常识。还可以通过咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务。

“营销方式虽然多，但行业里常用的也就那么几种，家居品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”

打文化牌，在家居行业已经成为一种风尚。消费者对家居生活品质越来越重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的这种心理需求。如果企业赋予品牌更丰富的文化内涵，就能为企业带来经济效益、提升品牌形象，内化成一种符号和代名词，在同质化盛行的行业中脱颖而出。业内人士表示，家具建材是家居必需品，也是家庭生活方式的载体，在多种多样的家居需求背后，以产品和服务为基础的品牌形象成为区别对手、脱颖而出的终极策略。

拼价格，还是拼口碑？

“卖场不能再拼价格了，塑造口碑是大卖场努力的方向。”李经理分析说：“近两年来，青岛的几大卖场更注重发展自己的特色。有的注重引进一流品牌、定位中高端消费群体，有的卖场以性价比取胜，服务中低端客户……明码实价已经渐渐成为品牌惯例，目前行业价格已经比较实在了，不太可能出现大型折扣，品牌形象成为消费者选择的标准。比如在办实际活动的时候，商家可以跟当下热点相结合，也可以自创主题，通过某个主题的带动，带动客流量、签单率。这样的活动有特色，不仅能带来规模利润，还能提升卖场整体的影响力。”李经理分析说。

◎提醒买特价商品多问几个为什么

家具、建材等家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。一般而言，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力，大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于“打折”这种营销形式买账，说明打折之后相比原价确实得到实惠，“物超所值”，这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣。即使打出“折扣”“特价”的幌子，消费者选购时，也要在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。

在此提醒广大消费者，在购买打折商品、特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚特价的真正原因，再根据自己的需要购买。并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。此外，打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵，单价很便宜，但是对购买数量有限制，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品，消费者一定要擦亮眼睛。